Ambito del Placer   Viernes 18 de Mayo de 2012   

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Beneficio para pocos

Ámbito del Placer entrevistó al titular de una pyme que mantuvo reuniones para promocionar su empresa a través de una cuponera. «Finalmente no llegamos a un acuerdo», recuerda el joven que pide reserva de identidad. «Al principio te lo muestran como una gran oportunidad de promoción y de venta directa. Tienen una estrategia agresiva para integrarte al sistema. Prácticamente fijan ellos la tarifa, porque si bien te dicen que el descuento nunca debe ser inferior al 50% después te obligan a bajar hasta un 70% como fue mi caso. Del 30% de ganancia, ellos se quedan con el 50% más IVA, una suma que cobran en efectivo no bien el cliente realiza la compra con tarjeta de crédito. En síntesis, a vos como empresa te queda menos del 15%. Por ejemplo: algo que habitualmente vale $ 100 lo tenés que ofrecer a $ 30. De ese importe, la cuponera se queda con $ 15 más el 21% del IVA sobre ese valor.

A la prestadora del servicio le quedan menos de $ 12 finales. Muchas veces no alcanza ni para cubrir los costos. Además, si la demanda es grande y la venta de cupones se te dispara es muy probable que no tengas capacidad operativa para hacer frente a ese servicio. Es un costo muy alto que al menos yo no estuve dispuesto a pagar».

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