Día de la madre: los comercios apuestan a los descuentos y el ticket promedio ronda los $60.000

El día de la madre es el segundo evento más esperado por los comercios para repuntar las ventas, en un contexto recesivo y de cuidado de los gastos. En ese marco, a qué estrategias apuntan y qué rubros son los destacados.

Los comerciantes esperan un repunte de ventas en comercios de cercanía. 

Noticias Argentinas

El día de la madre es uno de los eventos más esperados por los comerciantes, sobre todo en un contexto de caída del consumo. En ese marco, los comercios salen a ofrecer importantes descuentos para traccionar las ventas en donde el gasto ronda ya los $61.587 promedio por regalo.

Desde Focus Market elaboraron un informe donde relevaron cuáles son los regalos preferidos por los Argentinos y donde eligen comprarlos, para agasajar a mamá en su día.

"El día de la madre es la segunda fecha comercial más importante del año. Las ventas minoristas de acuerdo a la CAME tuvieron una caída interanual del 5,2% y un 15 % en el acumulado del año. La expectativa comercial es mejorar el nivel de actividad frente al mes anterior ya que en la comparación interanual el año pasado había muchos anabólicos para incrementar el consumo vía emisión monetaria y asistencialismos social que no está presente este año" señaló Damián Di Pace, Director de la Consultora Focus Market.

De acuerdo a proyecciones de FECOBA las ventas para este día se darán en un 30% en Centros Comerciales de cercanía, 23% en Shopping, 26% en Comercio Electrónico, 11% en Supermercados y 10% en Outlet con una proyección de gasto promedio por regalo de $61.587.

"Si bien el salario comienza a ganarle a la inflación promedio aún hay una restricción importante por parte del ingreso de los argentinos para tener mayor disponibilidad hacia el gasto por qué el precio de los servicios en su camino de corrección le resta capacidad para derivar al consumo. El canal comercial incrementa las promociones, ofertas y descuentos para atraer la demanda en un contexto en un contexto muy competitivo con necesidad de mover stocks aún acumulados", agregó el analista.

Día de la madre: qué rubros son los más destacados este año

El rubro más elegido, según el relevamiento de Focus Market con Naranja X, es el de Tecnología (17%) tuvo un aumento acumulado del 201% en el caso del celular de gama media, en el cual relevamos un modelo actualizado a este año. Y en el caso de la tablet tuvo un aumento interanual del 89%, donde relevamos el mismo modelo que el año pasado.

El siguiente más elegido pensando en el regalo de mamá es el rubro Indumentaria, que como se puede observar en las remeras tuvieron un aumento interanual del 139%, y en el caso del Jean el aumento fue del 127%. El rubro Calzado (9%), presentó un aumento acumulado del 109% (Zapatillas urbanas).

Perfumería, Cosméticos, Estética y Belleza con el 12% representa otro de los rubros más elegidos para el regalo del día de la madre. El aumento interanual de los Perfumes fue del 83%, en el caso del perfume nacional, y del 160%, en el caso del perfume importado.

El clásico de regalar Flores y plantas (9%) sigue vigente en estas fechas. Este año el aumento interanual fue del 400% en el caso de la Vara de azucena y de Yerbera, 200% y 300% en el caso de el Ramo surtido y la Docena de rosas, respectivamente.

El rubro tecnología viene siendo el más destacado para los regalos del Día de la Madre

Comercios: qué estrategias eligen para impulsar las ventas

El comercio minorista recurre a diferentes estrategias para impulsar las ventas en esta fecha:

• Diversificación de la oferta: Para dirigir su oferta a diferentes posibilidades de “bolsillo” ofrecen una variedad de productos y servicios que se adapten a diferentes presupuestos y preferencias, aumentando las oportunidades de venta.
• Promociones Especiales: Hay una fuerte presencia de ofertas y paquetes especiales para atraer a más clientes y fomentar las compras por impulso. La competencia es muy intensa en el mercado por la caída de las ventas minoristas.
• Campañas Social Media: Las pymes sin acceso a los grandes medios de comunicación acceden a colocar su oferta en redes sociales y market place aprovechando la ventana adicional que ofrece el comercio electrónico que incrementa su nivel de participación constante en el volumen total de ventas.
• Fidelización: Para las Pymes estas fechas comerciales de alto volumen en su demanda potencial son una gran oportunidad para fomentar la lealtad del cliente, incentivando la recompra y la recomendación futura.