Negocia tu salario: Harvard revela cuál es el error que te impide ganar más dinero

Estas son las estrategias de Harvard para negociar un mejor salario y evitar los errores comunes que pueden costarte miles de dólares.

Negociá tu salario: Harvard revela cuál es el error que te impide ganar más dinero

Pedir un aumento de sueldo puede generar ansiedad, pero es una situación habitual en cualquier relación laboral. En Harvard, los expertos en negociación aseguran que el proceso comienza desde la contratación y que quienes no negocian su salario inicial podrían estar dejando dinero sobre la mesa.

Emily Epstein, instructora en la División de Educación Continua y Desarrollo Profesional de la Universidad de Harvard, explica que los empleadores suelen hacer ofertas iniciales bajas esperando que los candidatos negocien. “Quienes no piden más corren el riesgo de perder una gran cantidad de valor”, advierte la experta.

Claves para una negociación salarial exitosa, según Harvard

Antes de solicitar un aumento, evalúa tu situación y prepara argumentos sólidos. Pregúntate:

• ¿Ha pasado al menos un año desde tu última revisión salarial?

• ¿Ha aumentado tu carga de trabajo?

• ¿Tus logros han impactado positivamente en la empresa?

Claves para una negociación salarial exitosa, según Harvard

Si respondiste afirmativamente a varias de estas preguntas, es momento de negociar. Harvard recomienda estas estrategias clave:

• Investigar el mercado: Consulta fuentes confiables sobre el salario promedio de tu puesto en tu industria y ubicación geográfica.

• Construir un caso sólido: Documenta logros concretos que demuestren tu valor para la empresa.

• Definir una cifra objetiva: Tener un rango de sueldo esperado facilita la negociación.

• Practicar la presentación: Ensaya con amigos o familiares para ganar confianza.

• Programar una reunión con anticipación: Evita conversaciones improvisadas o en momentos inoportunos.

Errores comunes al negociar un aumento, según Harvard

Para Epstein, algunos errores frecuentes incluyen:

• Centrarse en necesidades personales en lugar de aportar razones basadas en el valor para la empresa.

• Usar un tono inseguro o pasivo, lo que reduce la credibilidad.

• Amenazar con renunciar, ya que puede cerrar puertas futuras.

Claves para una negociación salarial exitosa, según Harvard

Qué hacer después de la negociación, según Harvard

Si tu solicitud es aceptada, asegúrate de obtener el acuerdo por escrito y mantener una actitud profesional. Si la respuesta es negativa, podrías negociar beneficios alternativos como días libres adicionales, teletrabajo o capacitaciones. Si no hay perspectivas de mejora, tal vez sea momento de explorar nuevas oportunidades.

Según Harvard, la clave está en prepararse, comunicar el valor que aportas y mantener una actitud profesional en todo momento. ¡El arte de negociar tu sueldo puede marcar la diferencia en tu carrera!