El efecto del fin del cepo en el mercado inmobiliario: un 30% más de consultas, créditos activos y que inmuebles lideran la demanda

A una semana del levantamiento del cepo, inmobiliarias de distintas zonas reportaron mayor dinamismo. El acceso al dólar oficial impulsó el poder de compra y redujo la incertidumbre para quienes operan con liquidez. Creció el interés de los extranjeros

A una semana sin cepo cambiario crecieron las consultas y el interés en destinar fondos en el ladrillo

A una semana del levantamiento del cepo cambiario, el mercado inmobiliario comenzó a mostrar señales de reactivación, con un aumento del 30% de las consultas, visitas más frecuentes a propiedades y decisiones de compra que se concretaron en los últimos días. Incluso hay solicitudes de extranjeros con intenciones de destinar fondos en el ladrillo.

Distintos referentes del sector coinciden en que el nuevo esquema cambiario aporta previsibilidad, mejora el acceso al crédito y favorece la toma de decisiones tanto por parte de compradores como de vendedores, sobre todo en un contexto donde ya el mercado inmobiliario venía en alza con más de 63.000 operaciones de compra venta en CABA hasta febrero último (el relevamiento de marzo del Colegio de Escribanos sale en estos días).

Jimena Maderna, martillera y especialista en pericias judiciales de Maderna Relaciones Inmobiliarias, explicó que la primera reacción fue de expectativa, pero que rápidamente se tradujo en acciones concretas. “Ya notamos consultas más firmes, visitas a propiedades y decisiones de compra. Hay movimiento, especialmente en inmuebles bien valuados y con documentación al día”, afirmó.

En términos de precios, Maderna indicó que no se observaron grandes modificaciones en los valores publicados, pero sí un cambio en la actitud de los propietarios. “Quienes están abiertos a escuchar al mercado y comprender la dinámica actual son quienes logran avanzar en las negociaciones. La flexibilidad y la disposición al diálogo marcan hoy la diferencia”, señaló.

Según detalló, los inmuebles usados ganan protagonismo frente a los proyectos en pozo. “Tienen precios ya establecidos, son más accesibles y, en muchos casos, aptos para crédito hipotecario. El pozo sigue en evaluación, aunque en contextos donde el desarrollador necesita liquidez pueden surgir buenas oportunidades”, indicó.

En cuanto a los créditos, Maderna aseguró que siguen activos y se concentran en propiedades de uno a tres ambientes, con valores de hasta u$s100.000 o u$s150.000. “El acceso al dólar oficial permite aprovechar mejor el monto del crédito. Con la misma suma en pesos, ahora se puede comprar más dólares que antes”, explicó.

Para quienes no requieren financiación, la escritura rápida se vuelve un factor clave para negociar con éxito. “Una operación cerrada en 30 días puede ser muy atractiva si el vendedor necesita reubicarse o completar otra compra”, agregó.

Consolidar tendencia

Martín Pinus, de Martín Pinus Real Estate, confirmó que el anuncio del levantamiento del cepo consolidó una tendencia de recuperación. “Las visitas continuaron en aumento y los interesados retomaron el contacto. Se nota una cautela lógica, hasta que se estabilice el nuevo valor de referencia. Pero el clima es positivo. La medida se interpreta como parte de una normalización económica que aporta confianza”, sostuvo.

Pinus destacó que la consulta más frecuente en estos días es sobre la evolución de los precios. “Creemos que los valores van a continuar en alza de forma gradual, como ocurrió desde mediados de 2023. La demanda convalida esa tendencia”, explicó.

Los departamentos usados lideran las preferencias de los compradores locales y del exterior.

En cuanto a los segmentos más dinámicos, Pinus coincidió en que las propiedades usadas concentran hoy el mayor interés. “El acceso al crédito y la eliminación del MEP como referencia mejoraron las condiciones para cerrar operaciones. El pozo, en cambio, enfrenta el desafío de los altos costos de construcción, que se actualizaron al ritmo de la inflación. Para que ese producto recupere atractivo, será clave que el dólar oficial se estabilice y la inflación retroceda”, analizó.

Antes y después

Por lo observado en estos últimos días, y tras semana santa, las propiedades usadas lideran las consultas de quienes disponen de dólares u ahorros en otras monedas.

Francisco Bosch, cofundador de Miranda Bosch Real Estate & Art, señaló que el levantamiento del cepo marcó un punto de inflexión para el sector. “Si bien la reactivación ya venía en marcha, esta medida aceleró el ritmo. En tan solo una semana, notamos más consultas, sobre todo en propiedades usadas y ubicadas en zonas premium como Palermo, Recoleta y Belgrano”, precisó.

Bosch destacó que el cepo era una de las principales trabas del sector, y su eliminación facilitó el acceso a dólares billete. “Eso devuelve previsibilidad y mejora la confianza de los compradores. Hoy encuentran un escenario más claro para concretar decisiones que antes se postergaban”, afirmó.

Respecto de los precios, Bosch observó que la brecha entre los valores publicados y los precios de cierre se acortó. “No hubo cambios bruscos, pero se incrementó la búsqueda online y el interés por unidades en buen estado. Si esto continúa, podrían verse más operaciones cerradas en el corto plazo”, anticipó.

En ese contexto, el segmento de usados volvió a ganar terreno. “La posibilidad de operar con dólares billete simplifica las transacciones. Además, hay propietarios dispuestos a cerrar rápido, lo que representa una oportunidad para quienes tienen liquidez y buscan buena ubicación”, afirmó.

Interes de inversores del exterior

Horacio Benvenuto, gerente general de Izrastzoff Inmobiliaria, coincidió en que el fin del cepo elimina distorsiones y devuelve previsibilidad. “Estas condiciones generan confianza. El mercado necesita estabilidad para que la gente pierda el temor a endeudarse a largo plazo. Con un dólar más claro y acceso real a la moneda, el crédito puede recuperar fuerza”, explicó.

Según Benvenuto, el nuevo escenario mejora las condiciones para los inversores. “En el último mes, notamos un aumento en las consultas de argentinos en el exterior. Eso sugiere que podría regresar el interés del inversor extranjero, que se había retirado por las restricciones cambiarias y la imposibilidad de repatriar capitales”, sostuvo.

Al evaluar qué tipo de propiedad resulta más atractiva en este contexto, Benvenuto recomendó unidades usadas en zonas consolidadas de la ciudad de Buenos Aires y terrenos en áreas con potencial de desarrollo, sobre todo en el Gran Buenos Aires.

Concluyó: “El mercado local todavía ofrece valores bajos en comparación con otras capitales del mundo. Si se consolida la estabilidad, podría observarse una recuperación de precios, primero en los barrios más demandados”.